インパクトのあるＤＭを作ろうと思ったら、
「この会社・店はこんな○○があるのか・・・」
と思わせる特徴を作ることが大切です。

では、その特徴の作り方についてですが、

まず一つ目は「印象に残る目玉商品を作る」です。
たとえば、飲食店で考えた場合、
「これはボリュームがとんでもなくある」「辛さが特別」「値段が特別高い」
「一日10個しかできない特別な・・・」などいろいろ考えらます。

ここでは、原価を考えると赤字になるようなものでもＯＫです。
その商品があまりにも赤字になるのであれば限定品にしましょう。
トータルコストで考えると良いでしょう。

2つ目は「一番を作ること」です。
何でもよいので一番を探します。
このケースも飲食店で考えた場合、
「地域」「料理人」「食材」「○○受賞」「○○チャンピオン」
「○○さん推薦」「○○と共同開発」などがあります。
地域や領域を小さくしても、見方を変えてもよいので一番を作りましょう。
これは一つでなく、たくさん作ることで他との差別化がドンドンできます。

３つ目は「お客さんが再来店しなければならなくなる物を作る」です。
例えば「顧客に貸し出すものを作り、返さなければならなくする」
「一回の来店ではすべてを楽しめないような仕組みを作る」などです。
このようなものを作ると、他のお客さんを次回連れてきてくれる可能性が出てきます。
この時のポイントは「ヒーローを作る」です。
良い気分になっていただき再来店してもらいましょう。

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